Uma trajetória marcada pela ousadia precoce, pela fidelidade aos próprios valores e por uma visão de negócios que alia dados, intuição e humanidade. Marcelo Calone, fundador do Grupo CALONE®, é hoje um dos grandes nomes por trás da transformação do marketing no Brasil.
A história de Marcelo Calone começa muito antes da fundação da corporação que hoje carrega seu nome e atende marcas de renome com tecnologia própria e uma filosofia humana de fazer negócios. Começa quando, aos 8 anos, ele surpreendeu um produtor em um supermercado no centro da cidade, em São Bernardo do Campo, ao propor que sua “equipe de palhaços” — formada por amigos do bairro — se apresentasse no show da Xuxa de final de ano – no estádio do Pacaembu. “Eu sempre fui encantado pelo Natal e a Xuxa era a minha fada madrinha. Quando vi a promoção no mercado, fui atrás do responsável para negociar a nossa entrada no show. Eu tinha um objetivo e fui até o fim.”
A infância foi palco de descobertas e indícios claros de que Calone não era uma criança comum. “Muitos diziam que eu precisava de acompanhamento psicológico, porque não era normal uma criança pensar como eu pensava. Mas eu sabia o que queria e onde queria chegar.” Enquanto os outros meninos jogavam bola, ele montava espetáculos em casa, cobrava ingressos simbólicos e reproduzia, com criatividade e paixão, o que via nos programas infantis e espetáculos da época. Ali nascia o gestor, o diretor, o comunicador e o estrategista que hoje move uma estrutura de mais de 200 colaboradores em diversos países.
A arte como missão, o empreendedorismo como destino
Na adolescência, Calone já apresentava projetos para clubes sociais de alto padrão. Aos 14 anos, criou um projeto havaiano com atrações dentro da piscina do clube Mesc. O projeto foi recusado — e, dois anos depois, executado sem crédito. “Foi meu primeiro ‘pagamento’: quatro convites para o evento que eu havia idealizado.”
Essa mistura de inquietude criativa com coragem empresarial se intensificou aos 18 anos, quando passou a atuar como dançarino e coreógrafo em casas sertanejas da região. Essa experiência o levou a fundar o Grupo CALONE®, inicialmente voltado à promoção de eventos e artistas do meio country. Mas, cedo, ele percebeu que seu papel não era estar no palco, e sim nos bastidores dos negócios.
“Eu vi muita coisa que não me representava: drogas, excessos, vaidade vazia. O que me fascinava era o processo criativo, o planejamento, o resultado. A arte era minha paixão, mas a gestão e direção era minha vocação.”
A virada: da frustração ao surgimento da tecnologia DBIPro©
Em 2014, Marcelo enfrentou uma crise profissional. Cansado de participar de reuniões criativas sem retorno palpável ao cliente, ele rompeu com o modelo tradicional de agências e decidiu criar sua própria metodologia. Com o dinheiro guardado, trancou-se por 45 dias em um quarto, leu mais de 120 livros e começou a desenhar o que viria a se tornar o DBIPro© – Protocolo de Inteligência de Comportamento de Dados, uma tecnologia capaz de coletar, cruzar e analisar dados de comportamento humano para um marketing assertivo.
Investiu mais de R$ 7 milhões no desenvolvimento do software nos EUA e foi ridicularizado por colegas de mercado. “Me disseram que era loucura, que o mercado não precisava disso. Mas eu sabia que precisava. E fui em frente.”
Hoje, o DBIPro© é o coração do Grupo CALONE®. É ele quem mapeia o comportamento de consumo, rastreia o público certo, analisa o impacto emocional de conteúdos e conecta projetos a personalidades e reporta dados às marcas. Calone resume: “Se não garantir o retorno ao cliente, eu devolvo o valor da campanha. A minha entrega é compromisso, é verdade.”
A força invisível: valores, pessoas e lealdade
O Grupo CALONE® foi construído não apenas sobre tecnologia, mas sobre valores humanos profundos. Sua irmã, sua mãe e seus principais gestores vieram com ele quando ele rompeu com a cooperativa que integrava. “Eles não acreditavam no software. Acreditavam em mim. E isso é impagável.”
Para Calone, talento técnico é importante, mas o que realmente conta é caráter e compromisso. “Não preciso de pessoas com diploma de Harvard. Preciso de gente leal, de gente que acredita na causa.”
Do palco à ciência: o Instituto e a missão global
O antigo braço social do grupo evoluiu e hoje é o Institute MARCELO CALONE®, um Centro de Pesquisa e Inteligência Avançada de Comportamento Humano e Neurociência Aplicada com sede nos EUA. De lá surgem projetos como o Biografia© e Legado©, que resgata histórias de superação e verdade, e o NeuroStory©, que utiliza a linguagem audiovisual e emocional para gerar empatia e transformação.
“Nosso objetivo é usar a arte, a ciência e a tecnologia para criar uma comunicação que transforma. O entretenimento pode ser superficial, mas também pode ser profundo. Pode curar, pode educar.”
Presente e futuro: o cinema como nova fronteira
Para o futuro, Calone mira alto. Quer unir dados, neurociência e storytelling para renovar o mercado do cinema, criando obras que emocionem e eduquem ao mesmo tempo. “O cinema é a maior mídia de transformação. Queremos contribuir com um novo jeito de contar histórias que impactem o comportamento humano e deixem um legado de todas as gerações, para as novas gerações.”
Finaliza com a voz que o move desde sempre:
“Seja sempre a verdade de vocês. Siga o coração de vocês. Todo propósito tem retorno garantido. E é incalculável.”
Grupo CALONE® em números:
- +200 colaboradores em atuação global
- +1.000 projetos conectados a personalidades
- +25 anos de experiência no mercado de negócios, comunicação e comportamento
- 17 gestores ativos em áreas-chave
- Presente nos EUA com Centro de Pesquisa e Inteligência Avançada de Comportamento Humano e Neurociência Aplicada
- Tecnologia própria (DBIPro©) com rastreio do público certo e mapa de comportamento de consumo
- +7 milhões de reais investidos no software DBIPro©
